値引きの実現性は?

• 売り急いでいる物件はねらい目

中古マンションの値引きはしにくいものです。売主に住宅ローンが残っている場合など、その残高以下の値段に下げてまで無理して売りたくないというケースも多いからです。
値引きが期待できるのは、「転勤が決まっている」「新しい物件の購入費用を捻出したい」「買い手がなかなか見つからない」といった事情で、売主が売却を急いでいる場合です。
ただし、「事件・事故が絡んでいる」「将来、近く
に幹線道路が通り、環境の悪化が予想される」「権利関係に問題がある」などの理由で売り急いでいる場合も考えられますから、くれぐれも売り急いでいる理由を見誤らないように注意が必要です。

• 掘り出し物もある「新古マンション」

もう一つのねらい目は「新古マンション」です。
「新古マンション」とは、建ててから1年以上、2年未満で未入居の物件のこと。不動産広告では「新築」と表示できるのは、建築から2年未満で人が住んだことのない物件と決められているため、2年以上経つと「中古」と表示しなければなりません。中古になれば売りづらくなるため、不動産業者は多少の値引きをのんでも2年以内に売ろうとするのです。ただし新古マンションは、ほかの入居者の手前、販売の情報が限られています。また、販売時には行列ができるなど、入手困難な物件も見られます。
もっとも、売れ残った物件にはそれなりの理由があるはずですから、慎重な判断が必要です。